VMware가 모든 파트너를 대상으로 하는 통합 글로벌 프로그램 ‘VMware 파트너 커넥트’의 혁신적인 업그레이드를 발표했다.

오늘날 클라우드, 서비스, 솔루션 중심의 비즈니스 모델을 반영한 파트너 커넥트의 새로운 구조는 파트너가 현재 사업 성과와 수익성을 개선하는 동시에 미래를 위한 비즈니스 혁신을 도모할 수 있도록 지원한다.

VMware는 새롭게 업그레이드된 파트너 커넥트 프로그램을 통해 파트너의 시장 전략을 지원하는 유연한 프레임워크를 제공하고, 파트너의 성장을 가속화하며, 파트너의 총 성과와 역량에 대한 보상을 제공한다. 이중 몇 가지 혜택은 바로 적용돼 현재 제공되고 있으며, 향후 몇 가지 추가와 개선이 이루어질 예정이다.

파트너들은 성과를 창출하면서도 미래를 위해 혁신해야 한다. 이에 VMware는 가장 수익성이 높은 파트너로부터 서비스, 수명 주기별 수익, 충실함 등 세 가지 핵심 수익 요소가 일관적으로 도출된다는 점을 발견했다.

각 요소는 상호 연결돼 시너지를 창출함으로써 매출과 수익 기회로 이어지며, 이 세 가지 영역에 집중하는 파트너는 가시적인 성과를 얻을 수 있다.